O lucro estimado por venda é o preço recebido menos produto, frete, comissão, impostos, mídia, descontos e provisão para devoluções. A margem é esse lucro dividido pela receita, multiplicado por 100.
01Fórmula básica
Lucro estimado = preço de venda − todos os custos variáveis associados ao pedido. Margem estimada = lucro estimado ÷ preço de venda × 100.
O cálculo é uma estimativa. Custos reais podem variar por canal, categoria, região e campanha.
02Liste todos os custos
Não pare no custo do fornecedor.
- Produto e frete do fornecedor
- Comissão e tarifa do canal
- Tributos conforme enquadramento
- Investimento em anúncios
- Cupons e descontos
- Reserva para trocas, devoluções e perdas
03Preço mínimo
O preço mínimo deve cobrir custos e a margem desejada, mas também precisa ser competitivo. Se o mercado não aceita esse valor, procure reduzir custos ou escolha outro produto.
04Fluxo de caixa
Mesmo sem estoque, pode haver intervalo entre pagar o fornecedor e receber do marketplace. Planeje capital para sustentar pedidos, cancelamentos e retenções.
05Revise continuamente
Comissões, frete e custos mudam. Recalcule quando houver alteração e acompanhe a margem por pedido no painel, não apenas o faturamento bruto.
Transforme o próximo passo em operação.
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